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Ungenutzte Potentiale Guided Selling im B2B

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Inhalt

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In diesem Whitepaper wird der Frage nachgegangen, wie sich das Kundenverhalten verändert und wie Guided Selling anhand von konkreten Beispielen den Vertrieb beschleunigt.
Guided Selling Tools ermöglichen dem Kunden eigenständig das für sie passendste Angebot zu finden.


Die Anforderungen der B2B-Kunden gehen über die bloße Forderung nach schnellem und einfachem Einkauf hinaus. Die Frage lautet, wie Unternehmen ein positives Einkaufserlebnis bieten können, das sowohl durch Effizienz als auch durch individuelle Beratung überzeugt. Die Lösung hierfür ist der Guided-Selling-Ansatz.

In diesem Whitepaper wird der Frage nachgegangen, wie sich das Kundenverhalten verändert und wie Guided Selling anhand von konkreten Beispielen den Vertrieb beschleunigt.
Guided Selling Tools ermöglichen dem Kunden eigenständig das für sie passendste Angebot zu finden.


Die Anforderungen der B2B-Kunden gehen über die bloße Forderung nach schnellem und einfachem Einkauf hinaus. Die Frage lautet, wie Unternehmen ein positives Einkaufserlebnis bieten können, das sowohl durch Effizienz als auch durch individuelle Beratung überzeugt. Die Lösung hierfür ist der Guided-Selling-Ansatz.

Guided Selling erfüllt drei wesentliche Vertriebsziele:

Kunden verstehen

Eine Guided-Selling-Software führt Analysen der Kundenbedürfnisse durch, um eine umfassende Verkaufserfahrung zu gewährleisten.

Informationen filtern

Eine Guided-Selling-Software zeigt dem Kunden nur die relevanten Informationen an, sowie welche Alternativen für ihn noch infrage kommen könnten.

Angebot empfehlen

Eine Guided-Selling-Software berät, indem sie das zu den jeweiligen Bedürfnissen passendste Produkt vorschlägt.

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