In diesem Whitepaper wird der Frage nachgegangen, wie sich das Kundenverhalten verändert und wie Guided Selling anhand von konkreten Beispielen den Vertrieb beschleunigt.
Guided Selling Tools ermöglichen dem Kunden eigenständig das für sie passendste Angebot zu finden.

Die Anforderungen der B2B-Kunden gehen über die bloße Forderung nach schnellem und einfachem Einkauf hinaus. Die Frage lautet, wie Unternehmen ein positives Einkaufserlebnis bieten können, das sowohl durch Effizienz als auch durch individuelle Beratung überzeugt. Die Lösung hierfür ist der Guided-Selling-Ansatz.