Eine Guided Selling Software erleichtert Kunden das richtige Produkt online schnell zu finden. Mithilfe von KI werden die Bedürfnisse des Kunden ermittelt und dadurch nur jene Produkte vorgeschlagen, die auch wirklich gesucht werden. Was hat das nun mit Thomas Edisons Glühbirne gemeinsam? Die Digitalisierung lag, als die Glühbirne 1879, zahlreichen Quellen zufolge, erfunden wurde, noch … Read more
Qualität bedeutet, der Kunde kommt wieder und nicht die Ware. Der Satz ist schon sehr alt, aber aktueller denn je. Ein Jeder, der sich durch die Krise quält, der sich unter ächzenden Anstrengungen windet, um sein Geschäft am Laufen zu halten, Mitarbeitern versichern will beziehungsweise muss, dass es wieder besser wird, hat alles Mitgefühl der … Read more
In den letzten Monaten hat sich die Welt sehr verändert und das nicht nur im Privaten, sondern auch für Unternehmen. Jetzt heißt es anpassen, optimieren und vor allem digitalisieren. Packen wir’s an: Ein digitaler Vertrieb sollte oberste Priorität haben! Vertrieb digitalisieren im Mittelstand – kann mein Unternehmen überhaupt mit den Digital Leads mithalten? Die Digitalisierung … Read more
Aufgrund von Corona sind Unternehmen dazu angehalten, ihre Mitarbeiter nach Hause zu schicken. Der Vertrieb steht vor einer großen Herausforderung, denn die Leadquellen Nummer eins, Messen und Events, sind bis auf Weiteres abgesagt und keiner weiß so genau, wann die Türen der Messehallen wieder geöffnet werden. Bis dahin heißt es, schnell Alternativen zu finden, um … Read more
In diesem Artikel erklären wir Dir, was es mit dem Begriff Guided Selling auf sich hat und warum eine Guided Selling-Lösung für jedes Unternehmen einen zweiten Gedanken wert sein sollte. Und dafür schmeißen wir Dein privates Ich einfach mal in folgende Situation: Der Laptop gibt den Geist auf und es muss schnell ein neuer her, … Read more
In einem digitalen Zeitalter wandeln sich die Märkte rasant und auch die Trends im B2B-Vertrieb verändern sich mit dem Fortschritt. Die Käufer im B2B-Markt werden jünger. Heute sind es vorwiegend die Mittdreißiger, die über Abschlüsse entscheiden. Sie sind Digital Natives, gewohnt online einzukaufen und erwarten, dass sie auch bei Kaufentscheidungen, die sie beruflich treffen müssen, … Read more
