BLOGBEITRÄGE

Nachhaltigkeit durch neue Strategien – Digitalisierung ist relevanter denn je! Aufgrund von Corona sind Unternehmen dazu angehalten, ihre Mitarbeiter nach Hause zu schicken. Der Vertrieb steht vor einer großen Herausforderung, denn die Leadquellen Nummer eins, Messen und Events, sind bis auf Weiteres abgesagt und keiner weiß so genau, wann die Türen der Messehallen wieder geöffnet werden. Bis dahin heißt es, schnell Alternativen zu finden, um den Vertrieb am Laufen zu halten. Während viele Unternehmen auf Webinare und Online Marketing setzen, wird die Relevanz den Vertrieb auszubauen noch nicht so richtig erkannt. Dabei ist gerade jetzt der Online Vertrieb so relevant wie nie zuvor, denn die Kommunikation mit potentiellen Kunden hat sich fast ausschließlich ins World Wide Web verlagert. Unser Head of Sales, Frank, ist sich eines sicher: Jetzt haben wir die Zeit, den Vertrieb zu digitalisieren, nachhaltig die Vertriebsprozesse zu optimieren und die Effizienz zu steigern, ohne dabei die Bedürfnisse […]

Warum Guided Selling den Vertrieb verbessert und Kunden zufriedener macht Der Laptop gibt den Geist auf und es muss schnell ein neuer her, aber welcher? Viel Zeit für die Recherche bleibt nicht, denn das zweite Kind ist unterwegs und ein Kinderzimmer muss eingerichtet und gestrichen werden … und das mit Wandfarbe und Möbeln, die möglichst klimafreundlich und frei von Weichmachern und Lösemitteln sind. Wer in ein Geschäft geht, kann sich von geschulten Mitarbeitern in wenigen Minuten das richtige Produkt empfehlen lassen. In der Hektik des Alltags bleibt jedoch vielen nicht die Zeit, Fachgeschäfte aufzusuchen. Stattdessen greifen sie abends oder während der Zugfahrt zum Smartphone und bestellen online. Die Mehrzahl aller Kaufentscheidungen passieren online und nahezu alle informieren sich vor einem Kauf im Internet über die Auswahlmöglichkeiten. Online Shops boomen und bieten Vertrieben die Möglichkeit ihre Reichweite zu erhöhen. Allerdings verlieren dabei nicht wenige Vertriebe potenzielle Kunden, weil ihre Online Shops […]

Trends im B2B-Vertrieb 2020 Die Käufer im B2B-Markt werden jünger. Heute sind es vorwiegend die Mittdreißiger, die über Abschlüsse entscheiden. Sie sind Digital Natives, gewohnt online einzukaufen und erwarten, dass sie auch bei Kaufentscheidungen, die sie beruflich treffen müssen, individuell beraten werden – und zwar so wie sie es aus ihrem privaten Kaufverhalten gewohnt sind. Rund 50 Prozent der Abschlüsse gehen laut einer Studie von Roland Berger und Google auf das Konto von Digital Natives. Dabei haben nur etwa 40 Prozent der Vertriebe in Deutschland eine Strategie, wie sie ihren Vertrieb digitalisieren. Das Thema Digitalisierung ist eigentlich nichts Neues, dennoch ist es für viele Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich, eine enorme Herausforderung. Für sie bedeutet das neue Konsumverhalten der Zielgruppe, dass sie schnell umdenken und ihren Verkaufsprozess optimieren müssen, um keine Leads zu verlieren. Doch gerade den kleineren Unternehmen fehlen schlichtweg die Ressourcen, um entsprechend Agenturen zu beauftragen oder Fachpersonal einzustellen. […]