In den vergangenen Jahren war der Begriff Omnichannel das Buzzword in Marketing und Sales. Dabei werden mehrere Kanäle genutzt, um dem Kunden eines Unternehmens ein einheitliches Erlebnis über alle Kanäle hinweg bieten zu können …
Mensch oder Maschine – ist das wirklich die Frage? Im B2B-Vertrieb wird immer mehr Automation und Künstliche Intelligenz eingesetzt. Das kann zwar entlasten, doch gleichzeitig bangen Vertriebler und Berater mit …
Der Vertrieb 4.0 ist gekennzeichnet durch eine erhöhte Transparenz, Schnelllebigkeit, Digitalisierung in allen Unternehmensbereichen und Sammlung verschiedenster Informationen vom Kunden. Auf dieser Basis lassen sich verschiedene Trends ableiten, die im …
Spätestens seit der COVID-19-Pandemie und der rasanten Steigerung der Digitalisierung ist der Begriff des Vertriebs 4.0 besonders populär geworden. Er erinnert in Teilen an den Begriff der Industrie 4.0, bei …
Unsere Top 3 Maßnahmen Im vorherigen Blogartikel zeigt sich, dass der Bedarf hinsichtlich der Kompetenz von Vertrieblern innerhalb der Beratung durch umfassende Themenbereiche, in diesem Falle der Nachhaltigkeitsfrage, stetig steigen …
Was bedeutet „Nachhaltigkeit“ im Vertrieb? Zu Beginn ist es wichtig, den Unterschied zwischen einer ökologischen Nachhaltigkeit hinsichtlich endlicher Ressourcen und einer Nachhaltigkeit in Bezug auf Kundenbeziehung und Prozesse innerhalb des …
Der digitale Kundentag von FoxBase ging in die dritte Runde: auch in diesem Jahr stand der Austausch mit den Kunden und die Vorstellung der neuen Features des Digitizers im Vordergrund. …
Vertriebler verbringen einen prägnanten Teil ihres Arbeitstages damit, Aufgaben zu bearbeiten, die sich mithilfe passender Anwendungen jedoch automatisieren ließen. Mithilfe verschiedener Vertriebsautomatisierungen können Kapazitäten für Aufgaben freigegeben werden, die eine …
Wenn es um neue potenzielle Kunden geht, kommt gerne das Empfehlungsmarketing zum Tragen – sprich Kunden empfehlen Produkte oder Dienstleistungen. Die Stimme des Kunden zeigt ein höheres Potenzial an Glaubwürdigkeit …
Was ist Holacracy und wie funktioniert es? Holacracy, oder zu Deutsch „Holakratie“, beschreibt ein Konzept für eine möglichst agile Organisation von Unternehmen und ihren Projekten. Eingeführt wurde der Begriff erstmals …
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